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    針對當前嚴酷的外部市場環(huán)境和嚴峻的內部銷售形勢，經(jīng)公司領導班子廣泛調研，認真協(xié)商研究，將營銷工作確定為煤機公司當前的中心工作。2014年7月11日，煤機公司召開營銷工作專題會議，煤機公司領導班子成員、銷售人員參加了會議。
    寧先圣總經(jīng)理首先對《關于進一步加強營銷管理的措施和意見》做了詳細的說明和解讀，并指出，今年下半年銷售任務十分繁重，必須做好“全員上、上全員”的準備，公司上下必須團結一致，克難奮進。首先，各系統(tǒng)、各部門迅即進入角色，馬上開展工作，明確任務，切實增強工作緊迫感，將工作變被動為主動；其次，全盤分析手持信息，篩選當前信息，跟進重點項目，拿出舉措和計劃。要善于思考，對癥下藥解決問題。針對各自片區(qū)的實際情況，認真思考下半年的營銷問題和對策；再次，加強營銷計劃、合同評審、資源配置和信息報告等基礎管理工作；最后，公司要調動一切可協(xié)調資源全力配合和支持營銷工作。
    會議對銷售獎懲制度進行了決議，主要內容為：第一，根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃指標，擬定銷售分解指標，連同集團公司下達的各專業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營考核指標，與相關專業(yè)項目負責人簽訂《經(jīng)營管理目標責任狀》，一同實施領導班子成員績效考核；第二，為提高全局意識，加強協(xié)同效應，營銷指標按專業(yè)分解，按業(yè)績共享，指標共擔且列入考核；第三，對銷售主要作用者的項目獎勵提成及費用考核，按公司已經(jīng)發(fā)布的營銷管理辦法計提，由專業(yè)項目負責人組織分配；第四，公司及部門領導按分工績效考核獎懲，不參與提成；第五，重大優(yōu)秀營銷項目可由公司研究專題獎勵；第六，加強營銷外部布局與營銷網(wǎng)絡開拓工作，公司離職人員、集團及外部人員按巨鼎煤機口徑對外營銷，公司資源全力協(xié)同配合，并按同等獎勵政策予以計提獎勵。
    此次會議的召開，建立了公司總經(jīng)理全面領導營銷工作，領導班子成員直接參與，分工負責，同時加強營銷部門的建制與配置，強化非專職營銷舉措的營銷新模式。